Советы для эффективной рекламы

Но мало просто показать потенциальному потребителю свое объявление, нужны сильные заголовки, чтобы удержать его и заставить купить товар или услугу.

Итак, главная цель верхнего заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед – уже есть много готовых фраз, благодаря которым компании по всему миру продали товары и услуги на миллиарды долларов.

Неудачный пример, который давно перестал работать:

«Только у нас!»,

«Только для вас!»,

«Отличное качество!»,

«Осенняя распродажа»,

«Приходите к нам»,

«Самые низкие цены»

Попробуйте вместо них что-то интересное:

«12 проверенных способов...»,

«Секреты, о которых молчат...»,

«7 запрещенных приемов»,

«Страшная тайна о...»,

«Вся правда о...»,

«Узнайте как...» и т.д.

Вот увидите, отклик увеличится, если только вы не продаете марсианам акваланги для плавания в раскаленной лаве.

Второй секрет – используйте прием, называемый рекламщиками «Irresistible offer». Буквально, это предложение, от которого невозможно отказаться.

Ведь известно, что из всех доступных способов увеличить продажи самый дорогой – это привлечение клиентов. И терять деньги, публикуя неэффективные объявления не хочет никто.

И самая частая причина, по которой объявление не работает – отсутствие весомой причины заинтересоваться у покупателя. Если вы не можете убедительно показать, почему клиент должен обратиться именно к вам и именно сейчас, а не уйти к одному из ваших конкурентов или вообще избежать покупки – вы теряете шансы развиваться и расти вашему бизнесу.

Вот тут-то мы и воспользуемся вышеупомянутой «Irresistible offer». Смысл в том, что например, на первой продаже для покупателя вы почти не будете зарабатывать, для вас главное – создать предложение, от которого клиент не сможет отказаться. То есть, таким образом “купить” себе постоянного клиента, чтобы в будущем продать ему больше товаров и услуг, и получить больше прибыли.

Еще один хороший прием – использование ограничений. Само собой, придуманных. Как сказал мультимиллионер Dan Kennedy: «No deadline – no offer».

И это так, без ограничения, например по времени или по количеству товара ваше предложение будет работать в разы хуже. Ведь если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит. Почему? Такова человеческая природа. Нет срочности – нет необходимости.

Эффективность ограничений обусловлена тем, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх. Страх потерять возможность купить по низкой цене и потерять деньги, страх лишиться дополнительных бонусов, страх вообще успеть у вас что-то купить.

Не давайте клиентам возможности подумать – включайте дедлайн, даже если его на самом деле нет. Ограничение может быть по количеству товара или по количеству бонусов, которых получит клиент. Но имейте в виду: для такого дедлайна у вас должно быть веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено – иначе вам не поверят.

Самый эффективный дедлайн – по времени, и будет лучше, елси вы визуализируете его. Например в виде «тающей» скидки или возрастающей цены в режиме online – когда клиент видит, как с каждым днем (а еще лучше – часами и минутами) скидка уменьшается или цена увеличивается. Самый работающий дедлайн – 24 часа, так же неплохо работает в 3-4 дня, а вот неделя и больше уже абсолютно бессмысленны – клиенту спешить будет некуда.

Вы также можете сформулировать ограничение в виде «Только первые X покупателей получат Y».

Используйте те уловки, которые больше подходят в данный момент к вашим продажам. И они возрастут!

Размещая объявление с рекламным призывом, не надейтесь, что клиент сам догадается, что ему делать дальше, подталкивайте его в нужном направлении самостоятельно. Ведь если он увидит ваш телефон и адрес, то не факт что он тут же позвонит или придет к вам. Не давайте ему мешкать, подталкивайте к активному действию, используя слова «прямо сейчас»! «Позвоните прямо сейчас», «Прямо сейчас заполните этот купон и отправьте его в течение 24 часов по такому-то адресу - чтобы получить специальный бонус», «Закажите бесплатную консультацию», «Зайдите на наш сайт, заполните форму и получите ваш купон на скидку» − вот удачные примеры, которые с большой вероятностью вынудят клиента сделать именно то, что вам нужно.